Как составить правильный бизнес план. Как самостоятельно составить грамотный бизнес план. Как правильно просчитать прогноз рисков – подробный порядок

Если вы не смогли найти нужный бизнес-план с расчетами, то лучшим решением будет составить его самостоятельно. Каковы этапы подготовки документа? Какие разделы должен содержать? Как составить так, чтобы заинтересовать инвесторов? Подробности читайте в статье «Бизнес.ру».

Бизнес-план, что это такое?

БП – управленческая, финансовая и маркетинговая стратегия компании, оформленная в виде документа. В его рамках освещаются все аспекты будущей деятельности, учитываются возможные риски, делается расчет объема вложений в развитие проекта и примерной даты возврата вложенных средств.

Разберем подробнее, что такое бизнес-план и приведем в качестве примера БП двух предприятий малого бизнеса:

• небольшой кофейни;
• фитнес-клуба.

Функции бизнес-плана

Основным требованием для создания детального бизнес-плана предприятия является возможность продемонстрировать вашу идею будущего бизнеса наглядно для тех, кто предоставит средства на его развитие (инвесторы, банки, различные фонды, потенциальные партнеры и т.д.).

Бизнес-планирование поможет систематизировать и структурировать всю информацию о проекте. А также позволит настроить плановое развертывание будущей инфраструктуры, поможет грамотно определить время для вложения денег в его развитие. Большинство начинающих предпринимателей имеют лишь общее представление о функциях бизнес-плана. Ниже указаны все возможные разновидности.

1. Простые и ясные формулировки в тексте, без возможности иных трактовок;
2. Старайтесь не превышать 25 страниц. Файл должен быть скомпонован согласно общепринятым нормам;
3. Инвестор должен получить полную информацию о проекте, после прочтения бизнес-плана;
4. Основой всех ваших вычислений и умозаключений должны быть подтверждаемые цифры, исследования и факты;
5. Каждый раздел должен быть связан между собой и должен дополнять комплексное положительное мнение о проекте. Ознакомившись, инвестор должен разглядеть будущий потенциал предприятия;
6. Старайтесь сохранить гибкость. Если ваш бизнес-план позволяет вносить изменения, уточнения и дополнения, то ваш проект уже лучше конкурентов;
7. Обязательно укажите методики по контролю за будущим предприятием.

Создать бизнес-план самому не составит труда, если продумать идею стартапа. Вы уже просмотрели готовые примеры бизнес планов для малого бизнеса и не нашли подходящий? Приведем пошаговый алгоритм, который позволит разработать его самостоятельно. Ниже будет подробно описан каждый пункт БП.

В первую очередь нужно определить “отрицательные” и “положительные” стороны вашей бизнес-идеи. Не нужно бросать начатое, если отрицательные моменты на первый взгляд перевешивают положительные. Каждый минус может стать точкой роста для бизнеса.

Краеугольными камнем успешного дела являются устойчивое положение на рынке и способность конкурировать в выбранной нише. Детального анализа потребует рынок сбыта. Если после проведения вышеуказанных исследований и подсчета начальных финансовых показателей, вы не передумали начать бизнес, следует приступать к созданию бизнес-плана.

Разделы бизнес-плана: 12 основных пунктов

Широко применяется структура бизнес-плана, состоящая из 12 обязательных разделов. Объем каждого из них будет зависеть от особенностей проекта, небольшое предприятие может без некоторых обойтись вовсе. Но в целом БП должен выглядеть именно так.

1.Титульная страница

Сюда следует включить:

• Название проекта и компании, в которой данный проект будет разработан и запущен. Требуется указать подробно контактные данные (контактный номер, юридический адрес и т.д.);
• ФИО руководителя компании;
• Человека или группу, ответственных за создание БП;
• Дату создания БП;
• Возможно добавление на титульную страницу наиболее значимых показателей проекта.

2. Меморандум о неразглашении или NDA (non-disclosure agreement)

Это важное соглашение станет гарантом защиты вашей уникальной бизнес-идеи и не позволит изучающему украсть готовый проект. В этом файле содержится информация о требовании сохранить конфиденциальной любую информацию, которая была получена во время прочтения данного документа. Дублирование бизнес-модели в этом виде, копирование документов и прочие факты нарушения авторского права в рамках данного бизнес-плана будут преследоваться законом.

3. Краткое резюме

Очередность данного раздела бизнес-плана не должна вводит вас в заблуждение, к заполнению этой части необходимо приступить только в конце его написания. Это своеобразная выдержка из всего документа: кратко опишите основные моменты связанные с финансовыми показателями и свою бизнес-идею.

Инструкция, как составить резюме:

1. Опишите свой продукт или услугу;
2. Дайте описание целевой аудитории;
3. Укажите, сколько товаров будет продано/произведено и какова будет общая выручка компании в рамках одного календарного года после запуска;
4. Суммарный объем требуемых инвестиций и планируемых затрат;
5. Организационные и юридические аспекты;
6. Данные о требуемой рабочей силе в рамках проекта;
7. Возможность и перечень источников субсидирования проекта;
8. Укажите сроки выхода на точку безубыточности и срок окупаемости в целом.

Важно! Инвестор обращает на этот раздел внимание в первую очередь. Следовательно, судьба вашей бизнес-идеи во многом зависят от резюме. При этом вам нужно уложиться в одну страницу

В этом разделе нужно также написать: общий доход за год, суммарный объем средств на конец года, рентабельность предприятия и чистый дисконтированный доход (ЧДД).

4. Описание проекта

В этом разделе нужно отразить главные аспекты, которые побудили поверить в представленную бизнес-идею. Помогут следующие уточнения:

• Суть проекта (простыми словами, без возможности ошибочного трактования)
• Что требуется сделать компании, чтобы добиться своих целей?
• Существуют ли препятствия на пути к успеху вашей бизнес-модели? Если да, как их преодолеть?
• Что лично вы можете предложить (конкретные шаги) для того, чтобы предприятие достигло прибыли в кратчайшие сроки? Укажите конкретный отрезок времени (3 месяца, полгода, год, 10 лет и т.д.).

Важно! Будьте точны, кратки и приводите в бизнес-плане только достоверные факты. Старайтесь уложиться в 2 страницы

Будет нелишним наглядно продемонстрировать жизнеспособность своего предприятия с помощью SWOT-анализа (анализ возможностей и рисков). Главное помните, что вы анализируете преимущества и недостатки вашего предприятия, а не продукта. Часто предприниматели ошибочно делают обратное.

Пример SWOT-анализа для сети кофеен:

5. Описание ниши на рынке

Постарайтесь при составлении бизнес-плана продемонстрировать состоятельность своей идеи в рамках маркетингового исследования ситуации на рынке.

Помогут такие цифры:

• Объем продаж схожего продукта за значительный отрезок времени (квартал, год, 5 лет);
• Общий темп роста ниши, на которую вы претендуете;
• Специфика и тенденция ценовой политики;
• Детальная информация о конкурентах;
• Выделение стартапов и мелких игроков, описание их преимуществ и недостатков;
• Характеристики вашего покупателя. Что он считает привычным продуктом? Что желает приобрести? Его финансовые возможности;
• Влияние внешних факторов на рынок (политика, общество, наука, экономика);
• Возможные перспективные аспекты ниши в выбранной отрасли.

6. Детальная информация о проекте

В данном разделе бизнес-плана нужно раскрыть суть проекта более подробно. Следует упомянуть степень готовности к запуску и наличие всех необходимых для этого ресурсов.

Обязательно обозначьте в этой главе бизнес-плана:

1. Первостепенные цели;
2. Детальное описание целевой аудитории;
3. Важные аспекты (измеримые) успеха на выбранном рынке;
4. Подробное описание продукта. Следует учесть, что его качества должны быть выше средних показателей у аналогов;
5. Поэтапное производство продукта (для действующих предприятий). Данные об авторском праве, наличие патентов, сертификатов соответствия;
6. Описание компании;
7. Общий показатель затрат с детализацией по времени и объему каждого транша от потенциального инвестора;
8. Первичные затраты на построение маркетинговых и управленческих структур в компании.

7. Маркетинговая стратегия

Опишите ее суть, главные показатели эффективности и инструменты для достижения намеченных в бизнес-плане целей. Требуется указать обязанности каждого сотрудника в отделе маркетинга, а также сроки и способы достижения результатов. Рассчитайте, сколько денег потребуется вложить в продвижение продукта либо услуги.

Что обязательно должно быть в маркетинговом плане?

• Анализ рынка.
• Количественные показатели выпуска будущей продукции и товарная-линейка, график выпуска продукции с временными показателями и указателем момента 100-процентной загрузки производства.
• Улучшение товара в процессе развития предприятия.
• Описание ценообразования и внешних показателей товара (упаковка).
• Информация о системе сбыта и закупок.
• Методы продвижение продукта целевой аудитории.
• Измеримые показатели.
• Сервисное обслуживание.
• Меры по контролю за выполнением маркетинговой стратегии.

Важно! Нет строго задокументированной инструкции создания идеального бизнес-плана. Можете исключать, дополнять или менять пункты по своему усмотрению

8. Производственный план

Впишеите сюда всю информацию о производстве товара с учетом сезонности. Если вы планируете продажу готовых изделий, то можете опустить данный пункт при создании бизнес-плана.

При создании с нуля производства укажите необходимые производственные мощности, специфику процесса производства, операции, выведнные на аутсорсинг. Кроме того, потребуется полный перечень оборудования, его технические параметры и стоимость, атакже информацию о покупке в лизинг.

В производственный план также нужно включить:

• Информацию о площадях для предприятия;
• Требуемые материалы;
• Затраты на выпуск на каждой стадии производственного цикла.

Важно! Не забывайте указать любой фактор, прямо или косвенно влияющий на стоимость конечного продукта

9. Организационный план

В этом разделе бизнес-плана раскрываются особенности найма работников, управления и распределения обязанностей между ними. Не стоит пренебрегать этим разделом, даже когда речь идет о действующих предприятиях. Именно он помогает понять, соответствует ли текущая организационная структура намеченным целям.

В этом разделе указываются:

• Юридический и фактический адрес предприятия/компании;
• Название организационно-правовой формы (акционерное общество, ООО, ИП и т.д.);
• Схема управления. Важно отразить связь каждого сотрудника и подразделения, а также прямые инструкции для каждой единицы штата;
• Информация об учредителях и соучредителях;
• Состав руководства (генеральный директор, исполнительный, финансовый и т.д.);
• Инструкции по коммуникации со штатом;
• Вопросы снабжения административной части предприятия.

10. Финансовый план. Что требуется посчитать?

Раздел бизнес-плана, описывающий все финансовые нюансы проекта. Нужны данные по рентабельности, срок окупаемости, движения на валютном рынке (если товар завязан на импортное сырье) и прочее.

Какие данные и расчеты потребуются обязательно:

• Рачет по налогам (какие и сколько нужно заплатить);
• Состав капитала предприятия (займы, инвестиции, выпущенные акции и т.д.);
• План-отчет доходов и расходов;
• Денежный поток в виде таблицы (cashflow);
• Баланс предприятия;
• Срок окупаемости проекта.

Кроме того, желательно привести расчет таких показателей эффективности вложений в проект, как индекс доходности инвестиций (PI) и показатель внутренней нормы доходности (IRR) при нескольких ставках дисконта. PI считают по формуле: PI=(NPV+I) / I, где NPV – ЧДД за последний год, I – изначальные ивестиции.

Проект нерентабелен, если индекс меньше или равен единице. К примеру, сумма дисконтированных потоков за год составляла 14 миллионов рублей, начальные инвестиции 7 миллионов. PI= (14 000 000 +7000 000) /7000 000 = 3. Невысокая рентабельность. На каждый вложенный рубль дисконтированная прибыль составляет 3 рубля.

IRR - ставка процента, при которой стоимость всех денежных потоков инвестпроекта равна нулю. То есть такая ставка позволит отбить начальные вложения, но без прибыли.

11. Риск-менеджмент

В данном разделе бизнес-плана вам нужно изучить возможные риски, связанные с проектом. Особенно важны факторы, напрямую влияющие на прибыль. Следует обратить внимание на каждый из возможных рисков (отраслевые, социальные, финансовые и прочие). Не забудьте указать точные действия по уменьшению ущерба или предотвращению влияния подобных рисков на функционирование компании.

Для этого требуется указать: подробный перечень возможных рисков, инструменты и методики по купированию, устранению и профилактике возможных проблем, а также моделирование ситуаций с нулевым ростом предприятия и понятный регламент действий в такой ситуации. Можно упомянуть о малой вероятности такого исхода.

12. Приложения

Финальная часть бизнес-плана, в которой можно описать использованные источники, отобразить таблицы, которые были использованы для расчетов, поставить ссылки на внешние источники, документы организации (сертификаты, результаты исследований и т.д.). Это не обязательный пункт, но не лишний, чтобы заинтересовать инвестора.

Документы для скачивания:

Каждый успешный предприниматель с уверенностью может заявить, что грамотно составленный бизнес-план выступает в качестве одного из важнейших элементов формирования собственного дела. Понимая, как правильно спроектировать будущее предприятие, можно спрогнозировать положительный результат при обращении в кредитную организацию или к инвестору. Рассмотрим далее основные правила написания бизнес-плана.

Назначение документа

Написание бизнес-плана (пример проекта будет рассмотрен ниже) можно осуществлять различными способами. Для этого существуют разнообразные и пособия. Однако в большинстве из них информация весьма специфична и понятна только экономистам или бухгалтерам. Вместе с этим необходимость составления бизнес-плана возникает у всех начинающих предпринимателей. Документ необходим для предоставления в кредитную организацию, получения займа у инвестора для развития дела на начальных этапах. Кроме того, бизнес-план позволяет увидеть ближайшие и предстоящие цели, спрогнозировать капиталовложения на той или иной предвидеть момент, когда поступит первая прибыль, рассчитать общий доход от деятельности.

Специфика предприятий

Для получения займа на строительство завода или фабрики целесообразнее обращаться в соответствующие организации, которые могут оказать квалифицированную помощь в написании бизнес-плана. В этом случае документ будет содержать экономические расчеты и подкрепляться финансовыми документами, составленными по всем правилам их оформления. Бизнес-план, составленный таким образом, можно, не задумываясь, направлять как иностранным инвесторам, так и в отечественные кредитные компании. Однако в данном случае следует понимать, что услуги по оформлению проекта будущего предприятия будут недешевыми. Для открытия передвижной торговой точки или пункта по ремонту одежды или обуви, например, нет необходимости детально изучать или рассчитывать отраслевые риски. В этом случае будет достаточно грамотно организовать производство, определить рынок сбыта, спрогнозировать предприятия. Программа для написания бизнес-плана для такой деятельности будет понятна и начинающему предпринимателю.

Важный момент

Предприниматели, имеющие достаточно большой опыт в ведении бизнеса, не рекомендуют безоговорочно полагаться на опыт знакомых или друзей и только на свою интуицию. Прогнозирование деятельности выступает не как отживший компонент социалистической действительности. Планирование выступает важнейшим элементом современного бизнеса. Анализ сроков окупаемости, определение периодов вложения, развития и последующей отдачи - наиболее важные аспекты даже при относительно незначительном капиталовложении. Такие понятия, как "рынок" и "план", выступают основополагающими и на Востоке, и на Западе. На современном этапе развития экономики достаточно перенимать опыт успешных компаний и получать положительные результаты.

Образец написания бизнес-плана

Проект будущего дела необходим инвестору, а также самому предпринимателю. Структура написания бизнес-плана включает в себя ряд обязательных пунктов. К ним, в частности, относятся:

• введение;
• краткое описание будущего предприятия;
• оценка рынка сбыта, конкуренции, инвестиционных рисков;
• план формирования производства;
• прогнозы по сбыту услуг/товаров;
• финансовый план;
• организация управления;
• приложение.

Адаптация к российскому рынку

Приведенный выше план написания бизнес-плана рекомендован западными аналитиками. Однако в практике отечественного предпринимательства некоторые его пункты требуют уточнений и дополнительной расшифровки. Так, учитывая особенности российской деловой сферы, в план написания бизнес-плана следует включить раздел, в котором раскрывается адекватное понимание проблем и вопросов, касающихся качества услуг и товаров. Здесь же необходимо привести возможные варианты их решения. Также в план написания бизнес-плана целесообразно внести пункт, описывающий способность грамотно управлять и регулировать себестоимость услуг/продукции. В этом же разделе стоит раскрыть способы обеспечения ее конкурентоспособности. Еще одним дополнительным пунктом будет четкое видение перспектив развития предприятия, гарантии в способности довести дело до конца.

План написания бизнес-плана: самостоятельная работа

В первую очередь следует четко оценить конкурентоспособность предполагаемых услуг или товаров, проанализировать рынок сбыта, сроки получения первой прибыли, время, в течение которого инвестиции окупят себя. Следующим этапом будет определение суммы необходимых капиталовложений. Эксперты рекомендуют разделить инвестиции на несколько частей, подкрепив обоснования соответствующими расчетами. Учитывая перечисленные моменты, следует понимать, что составленный самостоятельно бизнес-план может в корне отличаться от приведенной выше структуры. Следует также отметить, что формы проекта, регламентированной нормами и стандартами, не существует. Каждый предприниматель вправе самостоятельно устанавливать перечень пунктов, объем документации для планирования предприятия. Однако если для открытия дела необходимы внешние инвестиции, следует все-таки придерживаться приведенной выше схемы.

Введение

Этот раздел бизнес-плана представляет собой презентацию будущего предприятия. В нем необходимо описать вид деятельности в доступной для понимания форме в наиболее оптимистическом свете. Часто бывает так, что введение - единственный раздел, который самостоятельно читает инвестор и незамедлительно принимает решение - взять проект в разработку или отклонить его. Исследование остальных частей, в которых отображаются расчеты, маркетинговые исследования, финансовые обоснования, он поручит своим специалистам. Однако, как показывает практика, именно введение решает судьбу проекта. Этот раздел должен быть коротким и емким одновременно.

Характеристика отрасли и предприятия

Это следующая важная часть бизнес-плана. В этом разделе дается общее описание предприятия и отрасли:

• Финансовые показатели.
• Кадровый состав.
• Направление деятельности.
• Структура предприятия.
• Перечень и описание услуг/продукции.
• Перспективы развития и так далее.

Раздел должен содержать характеристики предполагаемого производства, ряд технологических аспектов. Эти моменты следует описывать простым и доступным языком. Нет смысла углубляться в терминологию, использовать профессиональный стиль. В данном случае достаточно указать на уникальность услуг или изделий, востребованность в ближайшем и обозримом будущем. Также можно обратить внимание инвестора на преимущества предлагаемой продукции.

Маркетинговое исследование

Здесь следует описать условия, при которых потребители становятся клиентами предприятия. В разделе излагаются методы стимулирования сбыта, формирования положительного имиджа, распространения услуг/товаров. Маркетинговый план включает в себя перечень расходов на рекламу. В сущности, следует обосновать, как и почему потребители будут приобретать услугу или товар.

Производство

В данном разделе следует описать Здесь же приводятся характеристики помещений, указываются установленные требования к оборудованию и персоналу. В производственном плане следует также описать поставщиков и подрядчиков.

Организация предприятия и финансовая составляющая

Бизнес-план должен содержать характеристику формы управления, задачи специалистов административного аппарата. Для отечественного инвестора важно резюме на каждого члена руководящего отдела. В этой связи в данном разделе стоит перечислить партнеров, отметив максимально правдиво и объективно вклад каждого из них в развитие предприятия, функциональные обязанности и роль в компании. В финансовой части приводятся экономические расчеты. В частности, составляется таблица доходов и расходов, прогнозируется баланс, указываются переменные и прямые затраты, выполняется и так далее. Обычно в данном разделе разрабатывается три прогноза: реалистический, оптимистический и пессимистический. Они отображаются в виде графиков.

На сегодняшний день малый бизнес является распространенным явлением в экономике различных стран, в том числе и в России. Он может быть представлен как небольшим частным предприятием, то есть юридическим лицом, так и физическим лицом в формате ИП. Малый бизнес представлен в сфере продаж, а также услуг.

Отметим, что к малому бизнесу в России относятся организации, в которых численность рабочих не превышает 100 человек в области строительства и промышленности, 30 человек в розничной торговле, в сельском хозяйстве и научно-технических предприятиях эта цифра доходит до 60 человек. В Европе и США этот показатель значительно выше и составляет 300 и 500 человек соответственно.

Значение малого бизнеса для экономики любой страны очень велико, особенно для государств, в которых отмечается высокий уровень безработицы. За счет него создаются новые рабочие места, а также происходит удовлетворение потребностей потребителей во многих услугах и товарах. В связи с этим, государство ведет активную политику в поддержании малого бизнеса. Для его успешного создания, развития и существования необходимо эффективный план с учетом всех возможных вариантов развития событий.

Бизнес-план на начальном этапе создания собственного дела помогает окончательно оформить идею и способы реализации бизнеса, а также определить сумму вложений. Главной целью любого бизнес-плана, является описание всех этапов реализации бизнеса, расчет необходимых затрат, определение его элементов, определение времени выхода бизнеса на получение прибыли, просчет сильных и слабых сторон, а также рисков и преимуществ собственного дела.

Отметим, что таким важным делом, как составление стратегии развития собственного дела занимаются и крупные фирмы, проработавшие не один год. У них существуют специальные отделы, занимающиеся планированием дальнейшего продвижения бизнеса и его сохранения на плаву.

Открывая собственное дело вы можете сами составить стратегию развития вашего бизнеса опираясь на шаблоны и советы, которые будут приведены ниже. В данной статье мы расскажем, как написать бизнес-план с пошаговой инструкцией.

При написании бизнес-плана, мы должны учесть и описать следующие основные моменты:

• цели создания собственного дела;
• конкурентоспособность на рынке;
• управленческий потенциал (иными словами, объем работы, с которым может справиться руководитель и его подчиненные);
• гибкость модели;
• степень подверженности влиянию внешним факторам;
• финансовая составляющая, а также конечные результаты.

Оформление бизнес-плана

Бизнес-план может быть оформлен в виде официального документа с обложкой, написан на листе бумаги от руки или же представлен в электронном формате. Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов, включая в себя пункты, которые в некоторых случаях могут быть опущены:

• титульный лист (не всегда используется);
• краткое описание проекта в целом (резюме);
• основные идеи проекта;
• анализ сектора и рынка в общем, SWOT-анализ, целевая аудитория;
• план реализации проекта;
• рентабельность бизнес-идеи;
• необходимая нормативная база;
• приложения.

Титульный лист

Титульный лист проекта представляет собой обложку, на которой указываются важные элементы бизнес-идеи. К ним относят: название и автор проекта (бизнеса), год и место создания проекта, также можно указать его первоначальную стоимость, то есть вложения.

Резюме

Резюме в бизнес-плане представляет собой краткое описание дела в целом, которое составляется так, чтобы оно заинтересовало потенциальных инвесторов и партнеров.

Для начала необходимо описать обоснование актуальности и востребованности предлагаемой услуги или товара. Для этого необходимо произвести анализ рынка данной сферы. Определить целевую аудиторию, на которую будет распространяться деятельность вашего бизнеса. Для этого необходимо уделить внимание самой идеи бизнеса, ее актуальности, степени распространенности, а также получаемым доходам. Второй немаловажный пункт – описание факторов, влияющих на жизнеспособность бизнеса, его доход и реализацию по плану. Уделяем особое внимание описанию идей, целей и задач проекта.

Читайте также: Расчет среднего заработка при увольнении

Основные идеи

Следующий пункт необходимо посвятить полному и детальному описанию идеи самого бизнеса. При его составлении необходимо не только описать основу, но продумать возможные варианты и способы расширения имеющегося предложения. Например, расширение линейки товара или его видоизменение, расширение спектра услуг. Внимательное, грамотное и обдуманное написание предыдущих пунктов позволит вам составить план реализации основных мероприятий и этапов по ведению бизнеса в работу и его функционированию.

Перед тем как выдвигать идею для ее последующей реализации, необходимо произвести качественный анализ рынка товаров и услуг. Это поможет вам определить пустующий и малоосвоенный сегмент предложений. После формирования идеи, необходимо более детально изучить профильную сферу для того, чтобы определить возможные пути развития бизнеса, целевую аудиторию, то есть потребителя. Необходимо указать следующие данные: общая, краткая информация об отрасли, ее основные экономические показатели, перспективы и динамика развития; важное значение имеет описание конкурентов и их финансовых показателей, конъюнктуры рынка.

Анализ сектора и рынка в общем, SWOT-анализ, целевая аудитория

Параллельно необходимо определить сильные стороны и преимущества своего проекта, возможности, описать риски, угрозы — иными словами, произвести SWOT-анализ идеи. Для удобства составляется таблица. На каждый риск должен быть составлен план мероприятий по его преодолению или альтернативные варианты действий.

Необходимо уделить особое внимание описанию целевой аудитории потребителей – составить ее портрет. Он включает в себя информацию о половозрастной и социальной группе, о ценностях и мотивах, которые будут двигать людей на использование вашей услуги или покупку товара. Эта работа позволит определить способы увеличения интереса и потребления ваших товаров и услуг у имеющейся целевой аудитории, а также позволит привлечь новые группы. В этом же пункте нужно описать наиболее выгодные и рентабельные пути сбыта продукции или услуги. Данный пункт вашего бизнес-плана является важной и неотъемлемой его частью, поэтому к его написанию необходимо подойти ответственно.

План реализации проекта

При составлении плана мероприятий не рекомендуется обозначение точных дат и времени завершения того или иного действия. Здесь также необходимо помнить о существовании различных видов плана, которые выполняют определенные функции и включают свои специфические функции. Первым из них является стратегический и маркетинговый план. Он включает в себя составление таблицы мероприятий с примерными временными отрезками и необходимыми денежными средствами и ресурсами, а также близкое к нему построение стратегии (задач и способов их выполнения). Здесь же происходит определение принципов ценообразования за товар или услугу, их каналов сбыта, вырабатывается рекламная тактика.

Рентабельность бизнес-идеи

На основе предыдущего плана происходит составление финансового, включающего в себя все статьи доходов и расходов на весь период работы, в том числе учет заработной платы. Если у вас нет уверенности в правильности его составления, то лучше эту функцию поручить профессионалу. Следующим пунктом будет написание производственного плана. Это описание всего процесса создания товара начиная от выбора поставщика и поступления сырья, до изготовления товара и его реализации. Обязательно нужно прописать и административный план, включающий в себя определение обязанностей каждой рабочей единицы, уровень заработной платы, а также мероприятия по оптимизации работы сотрудников. Например, участие в конкурсах, повышение квалификации.

Рентабельность является показателем эффективности бизнеса.

При ее расчете учитываются все имеющиеся ресурсы, которые можно и нужно использовать на начальном этапе создания бизнеса, а также на протяжении всего его развития. Здесь мы говорим о начальном капитале, а также возможных инвестиционных вливаниях. Данный расчет позволяет нам определить время выхода на точку безубыточности и перехода к прибыли. Если прогноз составляется на долгий период, важно учесть возможный рост фонда заработной платы, уровень инфляции, а также возможные расходы на обновление техники и подорожание материалов.

Успешное развитие бизнеса напрямую зависит от составления бизнес-плана.

Мало просто составить план, необходимо его постоянно корректировать в соответствии с рыночными изменениями.

Это позволит Вашему бизнесу «оставаться на плаву», получая доходы и проводя четкое планирование расходной части бюджета.

Каждый состоявшийся индивидуальный предприниматель (ИП) знает, что грамотно составленный бизнес-план – это «фундамент» любой деятельности. Используя бизнес-план, ИП может привлекать инвесторов или обращаться за кредитом в банк.

Бизнес-планом называется полноценная программа запуска и развития бизнеса, содержащая подробную информацию о товаре, его выпуске и распространении. Бизнес-план отражает плановую рентабельность фирмы, а также демонстрирует финансовую окупаемость капиталовложений.

Подготовку бизнес-плана для кредиторов следует проводить с упором на конкретные финансовые показатели. Основное правило составления успешного бизнес-плана заключается в динамичной подаче материала и краткости (не более 15-20 листов). Рассмотрим, как написать бизнес-план самому?

Титульный лист

Как составлять бизнес план? Для этого нужен образец, особенно для новичка. Любая работа, прежде всего, состоит из титульного листа.

Это «лицо» вашего бизнеса. Титульный лист «знакомит» потенциального инвестора с бизнес-идеей, поэтому очень важно научится грамотно его оформлять.

Титульный лист должен быть привлекательным и лаконично информировать инвестора о сути бизнеса. Обязательными пунктами титульного листа являются:

• наименование ИП;
• контактные данные предприятия (телефон, адрес и т.п.);
• примечание о конфиденциальности;
• краткое наименование проекта;
• ФИО руководителя ИП, его контактные данные;
• информация о составлении бизнес-плана (кто составил, когда, где);
• сведения о сроках реализации проекта.

Хотите знать больше о написани бизнес-планов? Тогда следующая тема для вас. : назначение и структура, алогоритм и примеры.

О том, как открыть интернет магазин бесплатно и быстро, читайте .

Кафе – бизнес, который в перспективе может приносить большие прибыли. Здесь все о том, как открыть кафе, бизнес-план с расчетами затрат и доходности.

1. Резюме.
2. Описания проекта.
3. Проведения анализа рынка сбыта, оценки конкурентов.
4. Маркетинговой стратегии.
5. Производственного, организационного и финансового планов.

Резюме – это краткая и общая информация о проекте. Объем резюме не должен превышать 1-й печатной страницы. В резюме содержится информация о сфере деятельности и финансовых результатах компании, которые ожидаются. Также в резюме обосновываются цели создания проекта, его уникальность и выгода для инвесторов.

Описание продукции

При составлении описания выпускаемой продукции, необходимо делать акцент на полезности данного блага.

Также можно провести краткое сравнение данного продукта с аналогами, останавливаясь на преимущественных отличиях.

Раздел «Описание продукции» должен давать возможность для анализа дальнейшего развития бизнеса.

Описание бизнес-модели

Бизнес-модель представляет собой упрощенный вариант функционирования всех систем и бизнес-процессов ИП. Создание бизнес-модели является одним из главнейших шагов на этапе стратегического планирования деятельность компании.

Бизнес-модель лаконично описывает то, каким образом компания создает и продает свой продукт. Разработка бизнес-модели возлагается на управленческую команду ИП.

Анализ рынка и отрасли

На этапе проведения анализа рынка, необходимо детально ознакомится с ситуацией, проанализировать общие объемы потенциальных продаж по производимым продуктам. Также можно изготовить пробную партию товара с целью исследования поведения и реакции на него со стороны покупателей. Анализируя рынок, необходимо проводить оценку конкурентов.

Общая схема грамотного составления бизнес-плана

Как составить правильный бизнес план? Грамотный бизнес-план содержит подробную информацию о главных конкурентах для понимания перспектив развития ИП.

Стратегический SWOT-анализ

SWOT-анализ проводится с целью определения фактического состояния компании и выделения перспектив ее развития в долгосрочном периоде.

На этапе проведения SWOT-анализа изучаются сильные и слабые стороны компании, оцениваются факторы риска и рыночные возможности.

SWOT-анализ помогает руководству ИП оценить следующие пункты:

• наличие преимущества ИП на рынке подобных товаров;
• уязвимые («узкие») места фирмы;
• шансы на получение прибыли;
• угрозы со стороны рынка и конкурентов.

Оценка и управление рисками

Неотъемлемой частью бизнес-плана является концепция по управлению рисками.

Данный раздел призван предупредить наступление неблагоприятных событий в деятельности компании для того, чтобы избежать значительных финансовых потерь.

Активное управление рисками подразумевает их предупреждение еще на этапе принятия решения. В данном случае управление рисками связано с маркетинговым исследованием рынка, которое показывает вероятность получения убытков на основе оценки спроса и ценовой политики конкурентов.

Любой инвестор, принимающий решение о вложении средств, обращает внимание на риск потери инвестируемого капитала.

Стратегия продаж

Стратегия продаж – это комплексное планирование, состоящее из ответов на такие вопросы:

• Каким образом (через какие каналы) будет распространяться товар?
• Какой будет цена продукта?
• Как заинтересовать покупателей?
• Как создать рекламу? Сколько средств на это выделить?

В данном разделе необходимо проанализировать рынок и составить четкое описание того, при каких условиях потенциальные покупатели станут клиентами ИП.

Организационный план

В разделе «Организационный план», как правило, указывается общая структура ИП и роль каждого ее звена в процессе выпуска и реализации товара. Кроме общей структуры предприятия, инвесторов интересует информация о каждом члене руководства (если компания планирует привлечение капитала).

Практически каждый субъект предпринимательской деятельности хотя бы раз в жизни интересовался, как сделать бизнес план, который будет настоящим помощником для развития своего дела или для реализации нового коммерческого проекта. В нашей стране отношение к представленному финансовому документу, начиная с 1991 года (переход от советской модели народного хозяйства к рыночной экономике) и по сегодняшний день, постоянно менялось. Сначала никто не знал, что это такое и зачем оно надо, в 90-е года главным направлением предпринимательской деятельности являлась торговля, а преимущественная часть бизнесменов была связана с криминалом. Естественно, никто из них не знал, как составляется бизнес план и в чем заключается его смысл, они работали по простой схеме – купить товар по минимальным ценам, а затем продать его, как можно дороже. С развитием экономики страны интерес к планированию своего бизнеса существенно вырос, а сегодня, невозможно даже представить успешное и прибыльное предприятие без своего бизнес плана.

Главная задача представленной статьи заключается в том, чтобы в доступной форме рассказать читателям обо всех моментах, связанных с созданием бизнес плана. Эта информация является небольшой инструкцией по созданию рассматриваемого финансового документа, с учетом всех официальных и неофициальных требований к его структуре и качеству. Она представляет интерес для предпринимателей, банкиров, сотрудников финансово-кредитных учреждений и обычных граждан, интересующихся экономикой и предпринимательством.

Как сделать бизнес план - определение и назначение бизнес плана

Еще до начала изучения вопроса, как сделать бизнес план с нуля, а также анализа реальных примеров этого финансового инструмента, необходимо разобрать с основными экономическими категориями, имеющими отношение к данной теме.

Среди огромного количества самых разнообразных определений представленной категории, которые Вы можете найти в учебниках по экономике предприятий, достаточно понять и запомнить одно из них, чтобы больше не возвращаться к этому вопросу. Бизнес план – это модель организации Вашей будущей фирмы, которая включает все необходимые расходы для открытия своего дела, показывает приоритеты по его финансированию, а также определяет главные источники получения доходов. Этот финансовый документ позволяет рассчитать главные экономические показатели: рентабельность производства, валовые и чистые доходы, время, необходимое для достижения «точки безубыточности». Кроме того, в бизнес-плане рассматриваются все возможные риски, способы решения непредвиденных проблем, альтернативные источники покрытия производственных издержек, в случае глобальных изменений в политической и экономической жизни страны.

Опытные предприниматели, которые хорошо знают, как сделать бизнес план с нуля, сравнивают этот документ со сметой, которая позволяет получить ответы на следующие вопросы :

сколько денег нужно вложить в бизнес-проект, чтобы он приносил стабильную прибыль;

как, что и в какой последовательности должен делать субъект предпринимательской деятельности для успешной реализации своей идеи;

насколько рискованным является бизнес проект;

какими средствами располагает предприниматель для решения непредвиденных проблем;

какая последовательность выполнения поставленных задач является наиболее эффективной для развития бизнеса.

Бизнес-план – это финансовый документ, который разрабатывают практически все предприниматели, независимо от сферы деятельности, наличия необходимых ресурсов, масштабов фирмы и других объективных факторов. В больших компаниях для разработки бизнес планов создаются специальные отделы, а когда речь идет о малом и среднем бизнесе, то данную задачу выполняют совместными усилиями сотрудники фирмы или планированием занимается непосредственно организатор бизнеса.

Создание реального бизнес плана необходимо для :

оценки эффективности бизнес-проекта;

привлечения внешних источников финансирования (инвесторы, партнеры, финансово-кредитные учреждения, международные организации);

определения необходимых ресурсов и оценки их практической пользы;

сравнения полученных результатов с показателями «на бумаги»;

определения главных экономических показателей действующего бизнеса (прибыль, валовый доход, рентабельность и т. д.).

Идея для бизнеса

Читатели, которых интересует вопрос, как сделать бизнес план для малого бизнеса, с практической точки зрения, скорее всего, уже имеют какую-то интересную идею для открытия своего дела. Идея для бизнеса – это основа, фундамент, без нее невозможно создать прибыльное предприятие. Многие теоретики экономических дисциплин утверждают, что новички неспособны придумать перспективное и доходное направление деятельности, так как у них нет соответствующего опыта и образования.

Но данное утверждение полностью ошибочное. Если провести исследование, то можно убедится, что достаточно большой процент уникальных бизнес-идей принадлежит людям, которые никогда не изучали экономику и не занимались собственным бизнесом. И этот факт имеет вполне рациональное объяснение: человек, который не изучал теорию, и не знаком со спецификой предпринимательской деятельности, в отличие от опытных бизнесменов и экономистов, полностью свободен от всех стереотипов, экономических законов, аксиом и т.п. Другими словами, он может мыслить нестандартно, что является главным условием для создания уникальной бизнес-идеи.

Например, обычный среднестатистический гражданин одной из европейских стран никогда не занимался бизнесом и не изучал экономику. Он решил сделать трубочку для напитков, которая будет свободно сгибаться под углом, соответствующему размеру стакана и объему напитка в нем. То есть, применил обычную «гармошку», чтобы получилась трубочка, которая стала традиционной во многих странах мира. Самое главное, что изобретатель получил патент на свое изделие и заработал на этом миллионы.

Одной из главных ошибок многих начинающих предпринимателей является тот факт, что они не утруждают себя «лишней» (по их мнению) умственной работой. Новички данной категории не интересуются, как сделать бизнес план самому, а берут за основу чужой успешный коммерческий проект и грубо копируют его. Как правило, это заканчивается банкротством, реже, бизнесмен успевает вовремя сообразить, что он совершил ошибку и меняет направление своей деятельности. Рассмотрим пример из реальной жизни. Для этого еще раз вернемся в далекие 90-е, когда происходило зарождение новых, для постсоветских стран, рыночных отношений.

Бизнесмен, который первый открыл коммерческий киоск в небольшом городке, очень быстро начал зарабатывать большие деньги. В ассортименте торговой точки были жвачки (все, кому сегодня немного больше 30-ти, хорошо помнят их яркие вкладыши и неповторимый вкус), шоколадные батончики, водка, пиво, презервативы и т.д. В маленьком городке все друг у друга на виду, новости и сплетни распространяются быстрее, чем сегодня работает интернет, поэтому о доходах предпринимателя очень быстро узнал почти весь город.

В результате, буквально через месяц-два в городе открываются еще четыре торговые точки. Но люди привыкли ходить в первый киоск, поэтому очень скоро новоиспеченные предприниматели закрылись (кроме одного, который серьезно изменил ассортимент, и его торговая точка находилась в другом конце города). Данный пример хорошо показывает, какая участь ожидает начинающих бизнесменов, которые строят свой бизнес по принципу: сделаю так, как сосед, у него магазин сумасшедшую прибыль приносит.

В современных условиях, учитывая уровень развития экономики нашей страны, практически нереально организовать бизнес традиционных направлений, который будет приносить Вам сверхприбыль.

В некоторых регионах еще можно найти свободные ниши для массовых коммерческих проектов (давно известные направления бизнеса), но чтобы действительно заработать большие деньги, необходимо придумать такую идею, которая не имеет аналогов, при этом у нее должен быть необходимый потенциал для успешной реализации.

В данном вопросе существует довольно интересная закономерность, не имеющая никакого рационального объяснения. Часто бизнесмен или изобретатель уверены, что их новая идея для бизнеса заинтересует всех, и через месяц после начала реализации проекта они будут получать огромные деньги. На практике не удается продать даже 10% новинок, которые по плану должны приобрести в течение первого дня реализации новой продукции. При этом все маркетинговые исследования показывали, что бизнес идея является успешной. Получается, что на каком-то этапе реализации проекта допущена серьезная ошибка или все представители целевой аудитории, в течение небольшого периода времени, полностью изменили свое отношение к новой продукции.

С другой стороны, идея, которую все считают бессмысленной, детской и бесперспективной, может принести автору огромные деньги. Например, продажа солнцезащитных очков для собак принесла (и продолжает приносить) создателю проекта денежное вознаграждение с 6-ю нулями. В эту категорию также можно отнести инструктора по фитнесу, который решил продавать обычные игральные карты с изображениями разных физических упражнений. Вначале, все его друзья и коллеги просто смеялись, услышав об этом «проекте», но когда автор получил свои первые пять миллионов долларов, они были вынуждены признать, что ошибались.

Если Вы сомневаетесь, что у Вас получится придумать что-то оригинальное, тогда действуйте по старинке: выберите направление деятельности, в котором хорошо разбираетесь, составьте «портрет» будущей фирмы (опишите, как Вы представляете ее через год или два), а также не забудьте сделать бизнес план для своего будущего и перспективного бизнеса.

Структура бизнес-плана

Главный финансовый документ любого коммерческого предприятия включает следующие элементы :

Резюме – краткое описание в произвольной форме основных моментов Вашего коммерческого проекта (буквально 8-12 предложений, которые позволяют понять, о чем идет речь в данном документе).

Описание главных целей Вашей идеи, включая последовательный анализ задач, которые необходимо решить на пути к достижению конечного результата.

Детальный анализ Вашей будущей фирмы. Даже те предприниматели, которые знают, как правильно сделать бизнес план, часто не могут качественно и в полном объеме выполнить данный пункт. Он включает: подробное описание структуры компании (все отделы и подразделения, включая возложенные на них функции), штатное расписание, а также схему взаимодействий между сотрудниками и отделами фирмы. Например, бухгалтерия должна передавать менеджерам по продажам информацию о платежах, которые поступили от клиентов, работающих с отсрочкой.

Финансовые вопросы. Один из самых объемных пунктов, требующих особого внимания разработчика бизнес плана. В нем Вы подробно описываете все предстоящие расходы, включая налоги, зарплату сотрудников, арендную плату и т.д. Также проводите расчеты рентабельности деятельности и используемых ресурсов. Анализируете структуру доходов аналогичных компаний, используя открытые источники информации и Ваши личные связи. Сравниваете показатели деятельности Вашей компании и среднестатистические данные по отрасли. Кроме того, данный раздел включает составление прайсов на Вашу продукцию или услуги, с учетом всех представленных выше нюансов.

Маркетинг. Данный пункт – это подробное изучение информации о представителях Вашей целевой аудитории. Что они любят, где работают, сколько зарабатывают, какой процент своих доходов они готовы заплатить за Ваши услуги/товары. Этот раздел требует особого внимания даже опытных специалистов, знающих, как сделать свой бизнес план, включая маркетинговые исследования.

Кроме перечисленных разделов, которые считаются обязательными для всех субъектов предпринимательской деятельности, Ваш финансовый «путеводитель» (бизнес-план) должен включать ответы на целый ряд разноплановых вопросов:

Какой процент продукции от общего рыночного потребления обеспечивают конкуренты. Насколько покупатели удовлетворены качеством покупаемых товаров, и что их не устраивает. Желательно составить список всех конкурентов и собрать о них максимум информации. Если у Вас есть все необходимые данные о фирмах/предприятиях конкурентов, Вам даже не обязательно знать, как делать финансовый план или бизнес план для Вашей компании, чтобы завоевать нужную нишу и работать, получая соответствующую прибыль. Не забывайте о том, что у Вас всегда есть возможность обратиться к специалистам, чтобы они помогли сделать реальный план организации и развития Вашего бизнеса.

Для многих направлений коммерческой деятельности очень важно правильно выбрать соответствующее место, где будут находиться производственные цеха и офис административного персонала. Если парикмахерскую нужно размещать в оживленных местах, чтобы ее увидели максимальное количество людей, то прием вторсырья лучше организовать поближе к складам, базам, или в непосредственной близости к железнодорожным путям. Предприниматель, сумевший грамотно выбрать место для своего бизнеса, будет получать прибыль на 50-150% больше, чем его конкурент, проигнорировавший данный нюанс.

Еще один важный вопрос – это организация рекламных мероприятий и применение уникальных технологий, направленных на развитие бизнеса и привлечения максимального количества представителей целевой аудитории. В данном вопросе необходимо действовать очень аккуратно, пошагово развивая каждый отдельный вид рекламы, что позволяет вовремя остановить проведения рекламной компании и сохранить приличную сумму для последующего развития бизнеса.

Если Вы внимательно изучили все разделы представленной статьи, Вам больше не нужно волноваться по поводу вопроса, как можно самостоятельно сделать качественный бизнес план, чтобы его достойно оценили все субъекты коммерческой деятельности, с которыми у Вас могут быть общие финансовые интересы.

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети: